{"id":2525,"date":"2021-11-05T13:11:36","date_gmt":"2021-11-05T19:11:36","guid":{"rendered":"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/?p=2525"},"modified":"2021-11-05T13:11:36","modified_gmt":"2021-11-05T19:11:36","slug":"que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrentan los distribuidores mayoristas?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-gallery columns-1 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"323\" src=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista-1024x323.png\" alt=\"\" data-id=\"2526\" data-full-url=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista.png\" data-link=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/?attachment_id=2526\" class=\"wp-image-2526\" srcset=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista-1024x323.png 1024w, https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista-300x95.png 300w, https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista-768x243.png 768w, https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista-1536x485.png 1536w, https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/SAP_Distribuicion_Mayorista.png 1900w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n<p>La distribuci\u00f3n mayorista es un negocio complejo y de gran volumen que puede beneficiarse enormemente de la innovaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n para darles una ventaja en un mercado muy competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Los distribuidores mayoristas compran productos a granel directamente a fabricantes o proveedores y los redistribuyen a sus clientes, que a menudo son establecimientos comerciales, negocios peque\u00f1os o tiendas minoristas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien el negocio general de distribuci\u00f3n mayorista de \u201cpicking\u201d\/selecci\u00f3n, embalaje y env\u00edo puede sonar simple, la industria tiene varios desaf\u00edos \u00fanicos que agregan presi\u00f3n sobre estas organizaciones para evolucionar y optimizar continuamente los procesos, incluyendo la complejidad de los productos y servicios, la alta competencia del mercado y la reducci\u00f3n de los m\u00e1rgenes.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Complejidad de productos y servicios<\/strong><br>Muchos distribuidores gestionan una amplia gama de combinaciones de productos y servicios a lo largo de sus procesos empresariales. Ninguna otra industria tiene un n\u00famero tan alto de clientes, materiales\/art\u00edculos, canales de distribuci\u00f3n y requisitos para determinar precios espec\u00edficos basados en la ubicaci\u00f3n. Incluso los m\u00ednimos errores en los c\u00e1lculos pueden afectar en gran medida a la rentabilidad de su negocio y amenazar su existencia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Competencia de mercado<\/strong><br>Los grandes jugadores como Amazon y Alibaba que entran en el espacio B2B han causado graves alteraciones a la manera t\u00edpica en que los mayoristas est\u00e1n acostumbrados a hacer negocios. La transparencia de los precios y las escasas barreras para cambiar de proveedor son la nueva normalidad, impulsada por la abundante conectividad en l\u00ednea y la informaci\u00f3n disponible al alcance de la mano.<\/p>\n\n\n\n<p> Los gigantes del comercio digital ya han aprovechado la incre\u00edble oportunidad de aplicar su conocimiento y experiencia tecnol\u00f3gica para pasar del modelo B2C a los mercados B2B e incluso B2B2C.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reducci\u00f3n de m\u00e1rgenes<\/strong><br>Debido a la naturaleza de intermediaci\u00f3n de las empresas de distribuci\u00f3n mayorista, el margen de beneficios es una palanca cr\u00edtica para determinar los ingresos y la rentabilidad global de una empresa. De hecho, una disminuci\u00f3n del precio del 1% requiere que la empresa incremente sus ventas en casi un 6% para lograr el mismo resultado de ganancias. <\/p>\n\n\n\n<p>Con una gran complejidad, mayor competencia en el mercado y m\u00e1rgenes cada vez menores, los distribuidores mayoristas deben innovar continuamente para abordar los cambios del mercado con soluciones espec\u00edficas para el cliente que se transformen y diferencien. Esto se puede hacer adoptando la siguiente metodolog\u00eda para probar nuevos procesos, productos, servicios y modelos de negocio, medir la respuesta a la experiencia del cliente y optimizar la nueva oferta seg\u00fan el valor y la experiencia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"404\" src=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/comercio_mayorista-768x404-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-2527\" srcset=\"https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/comercio_mayorista-768x404-1.png 768w, https:\/\/integrabcg.com\/sap\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/comercio_mayorista-768x404-1-300x158.png 300w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Magnus Meier<\/strong> | Director Global de la Unidad de Negocio de Comercio Mayorista Industrial de SAP.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber m\u00e1s sobre el tema lea el articulo original publicado en <a href=\"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/2021\/10\/que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/news.sap.com\/latinamerica\/2021\/10\/que-desafios-enfrentan-los-distribuidores-mayoristas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">news.sap.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La distribuci\u00f3n mayorista es un negocio complejo y de gran volumen que puede beneficiarse enormemente de la innovaci\u00f3n y la digitalizaci\u00f3n para darles una ventaja en un mercado muy competitivo. 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